Négocier son salaire, 6 bons conseils

Négocier son salaire, c’est souvent une étape redoutée lors d’un entretien d’embauche. Pourtant, bien préparée, elle peut devenir une véritable opportunité pour valoriser vos compétences et vos expériences. Voici 6 conseils concrets pour aborder sereinement cette étape clé de votre parcours professionnel.

1. Bien connaître sa valeur sur le marché

Avant toute négociation, il est essentiel de connaître votre valeur. Renseignez-vous sur les salaires pratiqués dans votre secteur, pour votre niveau d’expérience et dans votre région.
Utilisez les études de rémunérations, grilles de salaires et n’hésitez pas à interroger des professionnels de votre réseau.

➡ Un candidat bien informé est plus crédible et plus à l’aise dans la discussion.

Un outil d’estimation de salaire APEC

2. Préparer des arguments solides

Votre prétention salariale doit s’appuyer sur des éléments factuels :

• Compétences rares,

• Expériences spécifiques,

• Résultats obtenus (chiffres, réalisations),

• Certifications ou diplômes complémentaires.

➡ Montrez en quoi votre profil apporte une plus-value directe à l’entreprise.

3. S’entraîner à parler de rémunération

Parler d’argent n’est pas toujours naturel. Pour éviter le stress le jour J, préparez-vous à formuler clairement votre demande.
Exemples de phrases :
“Au vu de mon expérience et des responsabilités du poste, je souhaiterais un salaire autour de…”
“Je suis ouvert à la discussion, mais j’ai identifié qu’une rémunération de … € serait en cohérence avec le marché.”

➡ Savoir poser vos attentes de manière posée renforce votre position.

4. Rester flexible et ouvert à la négociation

Une négociation ne doit jamais être un ultimatum. Soyez prêt à discuter d’autres éléments : primes, avantages, formation continue, évolution rapide du poste.

➡ Parfois, un package global peut compenser un salaire légèrement inférieur à votre demande initiale.

5. Choisir le bon moment pour aborder le sujet

Il est conseillé d’attendre que l’entreprise manifeste son intérêt pour votre profil avant d’entrer dans le vif du sujet. Si vous abordez la question du salaire trop tôt, vous risquez de donner l’impression que l’argent est votre seule motivation.

➡ Le bon timing ? Lorsque l’on vous propose un poste ou que l’on commence à parler de projection à moyen terme.

6. Savoir refuser avec élégance si besoin

Si la proposition est vraiment en deçà de vos attentes, il est parfois préférable de refuser, mais toujours avec courtoisie. Expliquez vos raisons, sans fermer la porte définitivement : d’autres opportunités peuvent émerger avec le même interlocuteur à l’avenir.

➡ “Savoir dire non” avec diplomatie est aussi une compétence professionnelle !

Et en intérim ?

En mission d’intérim, la négociation salariale est différente. Le salaire est fixé par l’entreprise utilisatrice selon ses grilles internes et doit respecter le principe d’équité de traitement :
Un salarié intérimaire doit bénéficier du même salaire qu’un salarié permanent à poste équivalent (hors primes spécifiques liées à l’intérim).

Chez Transicia Solutions Emploi, nous veillons rigoureusement à l’application de ce principe pour garantir l’équité entre tous nos talents.

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